简要回答：两家都已向中国跨境卖家开放。Ozon 更早招募中国卖家，入驻门槛较低、品类全；Wildberries 在 2024 年 3 月起以白名单招募中国卖家，2024 年 12 月 18 日起向所有跨境卖家开放，服装鞋包等时尚品类是其强项。多数卖家的做法是先选一个主平台跑通物流和结算，再扩展到另一个。
两大平台对比
| 对比项 | Ozon | Wildberries |
|---|---|---|
| 对中国卖家开放 | 较早开始招募，门槛较低 | 2024 年 3 月白名单招募，2024 年 12 月 18 日全面开放 |
| 品类特点 | 综合品类，3C、家居等较强 | 时尚服饰鞋包等较强，也在扩展全品类 |
| 结算 | 推出本币结算网络 | 提供数字卢布等人民币结算方案 |
| 中国卖家规模 | 有卖家估计超过 20 万家 | 2025 年 4 月后约 6,000 家，较此前翻倍 |
佣金、物流模式和入驻资料要求经常调整，以平台官方最新规则为准。
怎么选
- 做服装、鞋包、配饰：可优先考虑 Wildberries。
- 做 3C、家居、工具等标品：可优先考虑 Ozon。
- 有一定预算和团队：两个平台都做，但先在一个平台跑通。
入驻前的准备清单
- 主体资料：营业执照等，平台会要求翻译件。
- 产品合规：确认是否需要 EAC 认证或 Честный ЗНАК 标识。
- 俄语商品卡：标题、属性、图片和详情页用自然的俄语。
- 物流方案：跨境直发还是入平台仓，提前算清时效和成本。
- 结算方式：了解平台的结算周期和可用的结算渠道。
风险提示
2024 年两家平台都曾出现对中国卖家的结算延迟，物流和退货也是常见难点。入驻前应把结算周期、退货处理和售后成本算进利润模型。
我们提供 Ozon、Wildberries、Yandex Market 等平台入驻与代运营，详见 电商平台入驻；认证与物流见 产品认证、物流与清关。
常见问题
中国卖家可以直接入驻 Wildberries 吗？
可以。Wildberries 从 2024 年 12 月 18 日起向所有跨境卖家开放注册。
Ozon 和 Wildberries 哪个更好？
没有绝对答案，取决于品类：时尚品类可优先 Wildberries，3C 家居等标品可优先 Ozon。
在俄罗斯平台卖货需要 EAC 认证吗？
很多品类需要。要按产品对应的技术法规确认，平台也可能要求提供合规文件。
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本文由中俄商桥（华展出海旗下）整理，政策与平台规则会变化，具体以官方最新规定和实际办理为准。